BayWa r.e. Power Solutions S.r.l, azienda parte della multinazionale tedesca BayWa r.e., è responsabile dello sviluppo, della vendita e dell’implementazione di soluzioni energetiche per clienti commerciali e industriali internazionali, ricerca un Key Account Manager Sales (m/f/d) che, riportando alla figura di Head of Sales, Marketing and Project Development, lavorerà in sinergia con il team Sales e con gli altri team aziendali, mettendo il focus sulle attività di seguito descritte.
Di che cosa ti occuperai
◾ Lead generation: ricerca continua di opportunità future di valore, per garantire il posizionamento dell’azienda sul mercato di riferimento
◾ Analisi di mercato e sviluppo del business: analisi delle tendenze del mercato e dei clienti per contribuire allo sviluppo del business, nonché allo scopo di sviluppare nuovi prodotti e soluzioni efficaci,
◾ Relazioni commerciali solide: cura delle relazioni commerciali a lungo termine con i nostri clienti industriali e commerciali, attraverso attività di consulenza e di vendita
◾ Operatività: gestione degli incontri di sopralluogo e negoziazione con il cliente, coordinando i principali stakeholder, interni ed esterni e sapendoli coinvolgere nel momento opportuno
◾ Raggiungimento degli obiettivi: finalizzazione di una chiusura del contratto di successo, coordinamento delle attività di marketing con il cliente e con il nostro team dedicato; supporto sul progetto in caso di escalation, in collaborazione con i colleghi degli altri team coinvolti; raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, quali volume, margine e redditività
◾ Documentazione delle attività di vendita nel CRM, garantendo una massima cura delle informazioni fornite
◾ Rappresentare l’azienda alle fiere, agli eventi locali e internazionali, promuovendo la creazione e il continuo ampliamento del network e portfolio clienti
◾ Competenze di cui avrai bisogno
◾ Comprovate esperienze pregresse (almeno 3 anni) nelle vendite B2B, idealmente come Key Account Manager
◾ Conoscenza delle energie rinnovabili e della tecnologia di riferimento (impianti FV)
◾ Nice to have: percorso accademico in ambito ingegneristico
◾ Disponibilità a viaggiare, su base settimanale, su tutto il territorio nazionale
Completano il tuo profilo
◾ Spiccate doti comunicative, di ascolto attivo e orientamento al cliente; negoziazione e risoluzione dei conflitti
◾ Predisposizione al lavoro di squadra; un approccio al lavoro flessibile e proattivo
◾ Capacità di stabilire le priorità, rispettare le scadenze e gestire il lavoro in modo autonomo e preciso
◾ Ottima conoscenza del pacchetto MS Office e software di CRM
◾ Una conoscenza a livello C2 della lingua italiana e a livello B2 (livello minimo richiesto) della lingua inglese
Che cosa offriamo
◾ Opportunità lavorativa full-time e a tempo indeterminato (con periodo di prova come previsto dal CCNL Metalmeccanico – Industria)
◾ Un pacchetto retributivo interessante, in linea con l’esperienza del/la candidato/a, che include auto aziendale ad uso promiscuo e gli strumenti necessari allo svolgimento del ruolo
◾ Orario di lavoro flessibile, garantito grazie all’applicazione della nostra Smart Working Policy, grazie alla quale definiamo i momenti di qualità durante i quali ci teniamo a incontrarci in ufficio. Crediamo nell’importanza dell’incontro regolare tra colleghi, per condividere e continuare a costruire la nostra visione
◾ Periodo di formazione iniziale e formazione continua su tematiche specifiche legate al proprio ruolo
Per candidarsi andare al link: Key Account Manager Sales Italy (m/f/d)